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工作地區(qū)：北京、太原、沈陽
崗位職責：
1、負責所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應用行業(yè)的客戶關(guān)系維護，根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計劃并執(zhí)行完成預期銷售目標；
2、 根據(jù)行業(yè)市場客戶剛需及痛點，結(jié)合公司優(yōu)勢資源進行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標，擴大公司在企業(yè)應用客戶的市場占有率；
3、 開發(fā)與維系客戶關(guān)系，與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通，掌握和引領(lǐng)客戶需求，負責客戶接待和關(guān)系提升，與客戶達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、 負責客戶項目需求分析、完成項目投標相關(guān)工作；
5、 負責項目推進、談判、簽約及回款工作，協(xié)助團隊做好風險預判和控制
6、 負責溝通協(xié)調(diào)各支持使能部門，保障項目運營，提升交付側(cè)客戶體驗和滿意度；
7、 主動收集一線競爭態(tài)勢、營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品迭代和交付服務(wù)等提出建議。
任職要求：
1、大專以上學歷，熱愛銷售工作，適應競爭、不畏困難、自驅(qū)追求卓越的銷售人員；
2、 具備3-5年以上面向企業(yè)應用客戶的軟件銷售、系統(tǒng)開發(fā)、集成項目等成功銷售工作經(jīng)驗；
3、 具備較強的學習能力和商務(wù)溝通能力，具備解決方案營銷思維，具備客戶分析和商業(yè)談判能力，有較強的自我驅(qū)動力和組織協(xié)調(diào)能力，善于獨立解決問題，追求商務(wù)業(yè)績的結(jié)果導向；
4、 有良好的團隊協(xié)作能力，適應全國范圍短期出差；
5、 有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化成功銷售工作者優(yōu)先，有區(qū)域內(nèi)企業(yè)應用大客戶關(guān)系開拓經(jīng)驗，熟悉企業(yè)應用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先，有企業(yè)應用客戶資源者優(yōu)先。