Rebecca：在InterGeo可能四五年才談成一個(gè)客戶

　　從2007年開始，Rebecca和華測(cè)一起，已經(jīng)參加了12屆InterGeo。Rebecca介紹說，第一次參加InterGeo時(shí)，中國(guó)企業(yè)還很少，華測(cè)自己的產(chǎn)品也很少，只有兩三種。但是卻有非常多的人前來參觀和了解，大家忙得不亦樂乎。那時(shí)展會(huì)上外國(guó)人對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)面孔都很好奇，會(huì)花很多時(shí)間來交流。這些年來，來參展的中國(guó)企業(yè)越來越多，華測(cè)的產(chǎn)品線和解決方案也越來越豐富，還有數(shù)十名外籍員工在展區(qū)服務(wù)，展臺(tái)受關(guān)注程度很高，華測(cè)產(chǎn)品的海外知名度很高，這讓她很自豪。

　　Rebecca說，對(duì)國(guó)外客戶尤其是歐洲客戶來講，接受一款新型產(chǎn)品需要時(shí)間，有時(shí)候客戶會(huì)連續(xù)好幾年到他們展臺(tái)進(jìn)行了解，最后才能達(dá)成合作意愿。她希望后續(xù)來參加InterGeo的中國(guó)企業(yè)不要抱有一錘子買賣的心態(tài)，要花費(fèi)很多耐心去耕耘海外市場(chǎng)。

華測(cè)導(dǎo)航參展團(tuán)隊(duì)合影(前排左5為Rebecca)

　　陳峰：做國(guó)際市場(chǎng)首先要能吃能睡

　　陳峰參加過5屆InterGeo。丹丹第一天看到他時(shí)，他正在展臺(tái)非常仔細(xì)地?cái)[放和調(diào)試儀器，之后問起來，才知道他是技術(shù)大拿，已經(jīng)做過印度、美國(guó)等很多國(guó)際市場(chǎng)。

　　做國(guó)際市場(chǎng)首先得能吃能睡，這是陳峰的驚人之語。因?yàn)槔吓車?guó)外涉及倒時(shí)差，所以必須要睡好，還要能吃和中餐迥然不同的外國(guó)食物，吃好睡好才能把活干好?！氨热缯f我特別習(xí)慣印度食物?！标惙逍Φ?。在陳峰做美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)橘u的是測(cè)繪設(shè)備，所以FBI部門經(jīng)常會(huì)敲門找他，他還要作一番解釋說明。

　　問起中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的開拓難題時(shí)，他說，和咱們選產(chǎn)品一樣，發(fā)達(dá)國(guó)家的商家總是被優(yōu)先考慮，所以中國(guó)產(chǎn)品去發(fā)達(dá)國(guó)家更難，沒品牌賣不貴，賣便宜了別人還不相信你，所以最終還是要給客戶帶來價(jià)值，只有當(dāng)你的產(chǎn)品和技術(shù)給客戶帶來價(jià)值時(shí)，他才會(huì)選擇你。

南方測(cè)繪 陳峰(那個(gè)帥哥背影，忙的拍不著正臉)

　　Skye：客戶看到我們的軟件和演示都會(huì)“WOW”一聲

　　Skye負(fù)責(zé)SuperMap歐洲市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)有很多客戶來找她，所以她一直在非常忙碌的接待。她覺得InterGeo效果一年比一年好。

　　Skye介紹說，歐洲客戶對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)的要求都非常高，每次拜訪客戶，雖然預(yù)約很難，但是只要客戶看到我們的軟件和演示，特別是三維方面，都會(huì)“WOW”一聲，中國(guó)的GIS基礎(chǔ)軟件也給他們帶來了另外一種選擇。

　　Skye有個(gè)很強(qiáng)烈的感覺是，主動(dòng)來找SuperMap的客戶越來越多了，很多客戶專門從外國(guó)或外地過來，到超圖展臺(tái)進(jìn)行交流洽談。Skye覺得：明年我們的洽談區(qū)要更大一些。

　　這次，Skye的客戶——法國(guó)空客旗下的Pixel factory像素工廠副總裁Nicolas Huguet先生一行，專門從法國(guó)飛來，探討與超圖的進(jìn)一步合作可能。

超圖 Skye

　　插播下，丹丹也用蹩腳的英文問了下副總裁是否到過中國(guó)，覺得超圖的軟件如何。副總裁說，他到過中國(guó)，去過華為公司，相信中國(guó)的技術(shù)實(shí)力，認(rèn)為超圖是有實(shí)力的技術(shù)型公司，雙方可以從技術(shù)上開始尋求更好的合作方式。

Nicolas Huguet先生一行與超圖探討合作

法國(guó)測(cè)繪學(xué)會(huì)來超圖展臺(tái)交流

來自意大利、比利時(shí)、保加利亞、塞爾維亞、法國(guó)等國(guó)家的客戶來超圖展臺(tái)深入交流

　　王圣策：希望明年InterGeo能來更多非洲客戶

　　今年是王圣策第一次參加InterGeo，他覺得收獲很大。王圣策說，自己關(guān)注的GIS相關(guān)行業(yè)的企業(yè)都來InterGeo了。

　　他覺得InterGeo的展覽和國(guó)內(nèi)有很大不同。國(guó)內(nèi)很多展覽頻率很高，但內(nèi)容更新的少。國(guó)外的展覽提供的解決方案內(nèi)容和思維比較廣，能有多一些啟發(fā)，“另外他們做的內(nèi)容比較深入?！?/P>

　　王圣策負(fù)責(zé)非洲市場(chǎng)，他覺得非洲基礎(chǔ)建設(shè)落后，急需一些國(guó)內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)去建設(shè)?！拔覀?cè)趪?guó)內(nèi)的成功案例和經(jīng)驗(yàn)分享，可以讓非洲國(guó)家少走彎路。”但是王圣策認(rèn)為，“歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)經(jīng)過多年的發(fā)展積累，思維及辦事方式比較固化，讓他們改變想法和接受中國(guó)的產(chǎn)品，會(huì)相對(duì)慢一些?！?/P>

　　這次王圣策之前聯(lián)系的客戶——非洲肯尼亞的orbital Africa CEO,Felix先生，專門來InterGeo超圖展臺(tái)討論合作。Felix先生認(rèn)為超圖的軟件在非洲的應(yīng)用前景很好。“我們的軟件技術(shù)能夠提供一些新的解決方案，尤其是在3D應(yīng)用方面。希望明年的InterGeo能來更多非洲客戶，促成更多合作?！?王圣策說。

超圖 王圣策

　　寫在最后：InterGeo產(chǎn)品和技術(shù)非常精彩，但更精彩的是與這些產(chǎn)品和技術(shù)背后的故事，時(shí)間關(guān)系，這次簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)，希望以后有機(jī)會(huì)給大家分享更多精彩故事。