[2002年03月12日 科技日?qǐng)?bào)]

　　2001年底，日本市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種叫“SuperMap Editor”的地理信息系統(tǒng)軟件，在日本地理信息產(chǎn)業(yè)中，引起了巨大反響。行業(yè)專(zhuān)家把“SuperMap Editor”的誕生譽(yù)為“日本GIS革命”。

　　今年元旦剛過(guò)，日本超圖就進(jìn)入了前所未有的繁忙狀態(tài)，來(lái)自各地的訂單接踵而至，甚至一些原來(lái)以經(jīng)銷(xiāo)歐美軟件為主的GIS巨頭公司也紛紛表示愿采用超圖軟件。

　　其實(shí)很多業(yè)內(nèi)人士早已知道，為日本超圖提供全方位技術(shù)支持的正是北京超圖。

　　從市場(chǎng)最佳斷面切入

　　北京超圖( SuperMap)地理信息技術(shù)有限公司是在中國(guó)科學(xué)院地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心支持下成立的一家軟件公司。其主要從事地理信息系統(tǒng)(GIS)技術(shù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的研制開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售。超圖公司憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量，歷經(jīng)4年的辛勤努力，開(kāi)發(fā)出了一系列專(zhuān)業(yè)和行業(yè)GIS軟件產(chǎn)品。

　　北京超圖選擇日本作為前哨基地，是經(jīng)過(guò)反復(fù)考察和論證的。

　　日本是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，具有較強(qiáng)的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力。日本人從阪神大地震的教訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到城市數(shù)字化管理的重要性。日本政府把普及地理信息技術(shù)定為國(guó)策，為 GIS提供了廣闊的市場(chǎng)。日本在地理信息技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域相對(duì)滯后，主要市場(chǎng)被價(jià)格昂貴的歐美軟件所占據(jù)。因此，只要產(chǎn)品對(duì)路、價(jià)格適中，GIS在日本就擁有遠(yuǎn)大的發(fā)展空間。

　　借日本雞下中國(guó)蛋 　　在國(guó)外辦企業(yè)，重要的是要有一個(gè)最佳的合作伙伴。北京超圖選擇的是日籍華人林秋博先生。林先生與中科院合作多年，熟知超圖技術(shù)的發(fā)展歷程，長(zhǎng)期為政府機(jī)構(gòu)和大企業(yè)提供咨詢服務(wù)，精通市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓。他深知要想讓中國(guó)產(chǎn)的軟件在日本站穩(wěn)腳根不是一件容易的事。由于GIS軟件在日本的客源主要是企事業(yè)單位的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者，他們不僅對(duì)產(chǎn)品性能和價(jià)格進(jìn)行百般挑剔，而且還要嚴(yán)格審查廠家的背景和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一個(gè)無(wú)名的軟件產(chǎn)品，即使質(zhì)量再好，也很難讓他們解囊的。

　　于是，林先生帶領(lǐng)日本超圖首先展開(kāi)了創(chuàng)牌子的工作。

　　2000年7月，在日本東京都港區(qū)的一間百余平方米的辦公室里，日本超圖公司宣布掛牌開(kāi)業(yè)，從此，超圖技術(shù)向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍拉開(kāi)了序幕。

　　日本超圖在成立后僅1年半的時(shí)間里，就先后參加了三次全日本規(guī)模的大型展覽會(huì)，推出了全組件式GIS開(kāi)發(fā)平臺(tái)“SuperMap 2000”、WebGIS開(kāi)發(fā)平臺(tái)“SuperMap IS”、通用桌面GIS軟件“SuperMap Deskpro”、嵌入式GIS開(kāi)發(fā)工具“ eSuperMap”等產(chǎn)品。日本超圖強(qiáng)調(diào)，這些超圖技術(shù)是地道的中國(guó)原產(chǎn)，并把北京超圖的技術(shù)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給了觀眾。來(lái)自日本各地的專(zhuān)家、學(xué)者、技術(shù)人員、管理人員、大學(xué)生、研究生聽(tīng)取詳細(xì)介紹，進(jìn)行實(shí)際操作，當(dāng)了解了超圖的強(qiáng)大功能后，紛紛表達(dá)與超圖合作的愿望。

　　日本超圖還利用超圖軟件支持海量數(shù)據(jù)管理的功能，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)日本市場(chǎng)的衛(wèi)星圖像瀏覽工具，該產(chǎn)品被日本政府認(rèn)定為“創(chuàng)造性的企業(yè)活動(dòng)”。

　　經(jīng)過(guò)這些努力，日本超圖開(kāi)展的一系列市場(chǎng)攻勢(shì)頻頻得手。日本市場(chǎng)終于開(kāi)始認(rèn)識(shí)和接納超圖技術(shù)了。筑波大學(xué)、東京大學(xué)、國(guó)立環(huán)境研究所、NEC軟件公司、國(guó)際航業(yè)公司等都加入了超圖客戶的隊(duì)伍。

　　大浪淘沙急流勇進(jìn)

　　2001年8月的一天，北京超圖的總經(jīng)理鐘耳順來(lái)到東京和日本超圖的總經(jīng)理林秋博進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。他們達(dá)成了一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)：日本目前GIS市場(chǎng)規(guī)模為50億美元，10年后要增加到500億美元。

　　這一發(fā)展過(guò)程必然是大浪淘沙，拿不到一定市場(chǎng)占有率的企業(yè)只能退出歷史舞臺(tái)。超圖在日本起步晚，如果不能突出在短時(shí)間內(nèi)迅速奪取市場(chǎng)領(lǐng)先地位的拳頭產(chǎn)品，命運(yùn)是不堪設(shè)想的。他們認(rèn)為超圖的現(xiàn)有能力，拳頭產(chǎn)品的關(guān)鍵應(yīng)該是“高強(qiáng)功能”、“簡(jiǎn)便操作”、“適中價(jià)格”。首先它應(yīng)該是具備GIS基本功能的桌面產(chǎn)品，而不是日本市場(chǎng)上常見(jiàn)的那種號(hào)稱(chēng)“GIS”而實(shí)際上只能在地圖上加一些簡(jiǎn)易點(diǎn)線的繪圖軟件，它必須是非專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員看幾遍使用說(shuō)明也能操作的大眾型產(chǎn)品，其價(jià)格必須控制在一般工薪階層不覺(jué)得難以負(fù)擔(dān)的程度之內(nèi)。

　　在這種構(gòu)想的指導(dǎo)下，2001年年底，一種配備了數(shù)據(jù)輸入、可視化數(shù)據(jù)管理、地圖編輯、查詢檢索、地圖裁剪、影像配準(zhǔn)和海量影像瀏覽等 GIS基本功能的軟件產(chǎn)品，終于開(kāi)發(fā)問(wèn)世，它就是“SuperMap Editor”。

　　如果說(shuō)“SuperMap Editor”搶奪了日本市場(chǎng)的話，那么嵌入式GIS開(kāi)發(fā)工具“eSuperMap”在汽車(chē)導(dǎo)航系統(tǒng)中的應(yīng)用，則牢固確立了超圖產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的形象。

　　軟件在一天內(nèi)升級(jí)

　　去年11月，一家開(kāi)發(fā)汽車(chē)導(dǎo)航設(shè)備的日本公司打算在新一代系統(tǒng)中采用GIS技術(shù)，測(cè)試了幾家公司的軟件都覺(jué)得不理想。在與北京超圖商談后，決定以“eSuperMap”參加挑戰(zhàn)。與其他品牌的嵌入式GIS軟件相比，

　　“eSuperMap”顯示出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一般的軟件只支持柵格形式的地圖，而這種地圖的文字圖層不能旋轉(zhuǎn)，因此無(wú)法與汽車(chē)轉(zhuǎn)彎行走實(shí)現(xiàn)同步顯示。而eSuperMap支持的矢量地圖則能滿足這一要求。eSuperMap有現(xiàn)成的GPS接口，能順利地支持衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)。它具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，能直接修改底層代碼。

　　一個(gè)令客戶嘆服的事例是：一套從未裝入eSuperMap的地圖被用來(lái)測(cè)試其性能，但因數(shù)據(jù)量太大，僅讀取就花費(fèi)了15分鐘。超圖的技術(shù)人員提出用一周的時(shí)間修改程序、提高速度，客戶覺(jué)得不大可信。因?yàn)樵谌毡?，一般軟件公司進(jìn)行這種程序修改要一個(gè)月乃至幾個(gè)月的時(shí)間。北京超圖接到這一課題后，超圖員工立即著手進(jìn)行底層程序的修改，在不到一天的時(shí)間里就完成地圖的快速讀取任務(wù)。時(shí)隔一天，客戶再來(lái)測(cè)試，解讀的時(shí)間由前天的15分鐘變成了2、3秒，他們折服了。

　　前不久，安裝了eSuperMap的導(dǎo)航系統(tǒng)已正式在日本一家出租汽車(chē)公司投入使用。今年2月初，日本 GIS產(chǎn)業(yè)被一條消息所震撼：一家在GIS技術(shù)開(kāi)發(fā)上享有盛譽(yù)的公司因負(fù)債3000萬(wàn)美元而宣布解散。然而幾乎在同一時(shí)期，日本超圖則接到了多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的請(qǐng)求。

　　今天在GIS市場(chǎng)上成為熱點(diǎn)的超圖，不久的將來(lái)也要成為金融資本市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家們正在看好超圖，超圖品牌在日本市場(chǎng)扎的根將越扎越深。 科技日?qǐng)?bào)駐東京記者 吳仲國(guó)