在政府采購(gòu)應(yīng)急救援、防震減災(zāi)項(xiàng)目建設(shè)中，活躍著一支提供信息技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化團(tuán)隊(duì)，他們有個(gè)響亮的名字，叫超圖，其自主研發(fā)的二三維地理信息系統(tǒng)已被廣泛應(yīng)用到防汛、警用、國(guó)土資源管理、氣象信息共享領(lǐng)域。
 
    1997年成立時(shí)，這支團(tuán)隊(duì)不足10人，如今在全國(guó)已擁有7家分公司、14個(gè)辦事處、1000多名員工。超圖軟件的核心產(chǎn)品SuperMap GIS 平臺(tái)不僅在中國(guó)市場(chǎng)被廣泛應(yīng)用，而且成功登陸東南亞、歐洲、北美、中亞的國(guó)家和地區(qū)，正在形成國(guó)際化的SuperMap品牌。
 
    作為公司初創(chuàng)時(shí)的骨干成員之一，在北京超圖軟件股份有限公司副總裁王康弘看來(lái)，公司成立至今的15年，特別是2002年到現(xiàn)在的10年，所實(shí)現(xiàn)的高速發(fā)展與政府采購(gòu)的支持密不可分。

超過(guò)2/3的市場(chǎng)份額來(lái)自政府市場(chǎng)
 
    2012年，是我國(guó)《政府采購(gòu)法》頒布的第10個(gè)年頭。巧合的是，這一年是超圖SuperMap GIS軟件推向市場(chǎng)的第10個(gè)年頭。時(shí)間上的契合讓王康弘十分感慨：“《政府采購(gòu)法》頒布的10年恰是超圖發(fā)展歷程中關(guān)鍵的10年。《政府采購(gòu)法》的頒布及國(guó)家電子政務(wù)金字頭工程的啟動(dòng)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了難得的機(jī)遇。與《政府采購(gòu)法》共成長(zhǎng)既是我們的榮幸，又是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?nbsp;
  
    盡管技術(shù)出身，但因企業(yè)發(fā)展需求王康弘義無(wú)反顧地研究起了市場(chǎng)營(yíng)銷。多年的經(jīng)驗(yàn)使他對(duì)地理信息產(chǎn)業(yè)了解得更深，“目前在超圖GIS軟件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中，政府應(yīng)用比重很高，有超過(guò)2/3的營(yíng)銷成績(jī)來(lái)自政府市場(chǎng)?！?
 
政府應(yīng)用提速行業(yè)增長(zhǎng)
 
    在王康弘的印象中，超圖的市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)過(guò)程幾乎就是學(xué)習(xí)政府采購(gòu)理論和實(shí)務(wù)知識(shí)的過(guò)程。剛開(kāi)始接觸政府市場(chǎng)時(shí)，超圖人對(duì)其了解并不充分，一直在摸索、學(xué)習(xí)。時(shí)至今日，這支團(tuán)隊(duì)對(duì)政府采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的操作細(xì)則及業(yè)務(wù)環(huán)境都已諳熟。
 
    早在企業(yè)成立之初，超圖軟件就注意到了政府采購(gòu)政策對(duì)自主品牌產(chǎn)品的扶持態(tài)度。但不可否認(rèn)的是，由于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)不過(guò)硬等客觀原因，最初的政策扶持并未十分到位。而隨著制度的不斷完善，企業(yè)切實(shí)地感受到了扶持政策的扎實(shí)落地。
 
    王康弘坦言：“超圖在剛進(jìn)入政府市場(chǎng)時(shí)，銷售過(guò)程并不順利。當(dāng)時(shí)，用戶對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也存在疑慮，因而傾向于已發(fā)展成熟的國(guó)外同類產(chǎn)品?！蓖ㄟ^(guò)一番不懈努力，如今超圖軟件已在行業(yè)內(nèi)打響了品牌和知名度。一方面得益于企業(yè)自身的奮發(fā)圖強(qiáng)，另一方面離不開(kāi)政府采購(gòu)的有力支持。在雙向努力下，超圖軟件榮獲了2003年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)及 2004年度國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并承擔(dān)了科技部的相關(guān)項(xiàng)目。
 
    據(jù)王康弘介紹，政府市場(chǎng)的地理信息系統(tǒng)需求逐步擴(kuò)大。超圖提出了一張圖概念，將不同行業(yè)的各種信息集合到一張圖上，通過(guò)數(shù)據(jù)的共享、分析和圖形化表達(dá)加快對(duì)突發(fā)事件的了解和處置過(guò)程，避免“盲人摸象”。因此，引入地理信息系統(tǒng)，把地理信息系統(tǒng)作為基礎(chǔ)支撐平臺(tái)是政府綜合應(yīng)急的必然趨勢(shì)。
 
    說(shuō)起超圖軟件近幾年的發(fā)展貢獻(xiàn)，王康弘唏噓不已。在汶川大地震期間，基于SuperMap GIS平臺(tái)構(gòu)建的抗震救災(zāi)輔助分析系統(tǒng)為四川抗震救災(zāi)指揮中心制定了科學(xué)的搜救計(jì)劃。在舟山發(fā)生特大泥石流事故后，超圖開(kāi)發(fā)了移動(dòng)災(zāi)情野外采集工具軟件，通過(guò)智能手機(jī)下載任務(wù)和地圖，執(zhí)行采集任務(wù)并與終端交付，這些都為有效防止次生災(zāi)害的發(fā)生提供了輔助決策支持。
 
每4年一個(gè)足跡穩(wěn)步前行
 
    王康弘在梳理超圖從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程時(shí)，思路十分清晰，“以4年為一個(gè)階段，分步走，扎實(shí)地打造中國(guó)人自己的地理信息系統(tǒng)軟件品牌?！?
 
    據(jù)王康弘介紹，從1997年公司成立到2000年底，超圖解決的是從無(wú)到有的問(wèn)題，主要任務(wù)是推出面向市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品。從2001年到2004年，超圖軟件的目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)知名品牌。到2004年年底，超圖不僅圓滿完成為預(yù)設(shè)的任務(wù)，而且超出目標(biāo)完成。當(dāng)時(shí)，超圖軟件在國(guó)內(nèi)GIS平臺(tái)軟件市場(chǎng)份額排名第二。
 
    2005年到2008年，超圖軟件在邁入新的快速發(fā)展階段的同時(shí)，開(kāi)始著手將品牌推向國(guó)際化。同時(shí)，努力打造行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿。在這一階段，超圖在人口普查、經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)域，建立起了從中央到省級(jí)再到地方的多級(jí)人口社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)地理信息平臺(tái)，還在氣象、水利、環(huán)保、海洋、文物、安全監(jiān)察等領(lǐng)域樹(shù)立了行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿。在品牌國(guó)際化方面，2000年6月，超圖軟件在日本成立了合資企業(yè)，與中文版產(chǎn)品同時(shí)推出日文版產(chǎn)品。近年，超圖又開(kāi)始在歐洲、東南亞等地的產(chǎn)業(yè)布局。
 
    說(shuō)起正在進(jìn)行中的第4階段，王康弘表示，2009年—2013年是超圖的一場(chǎng)硬仗——塑造國(guó)際知名品牌?！叭缃裨趪?guó)內(nèi)說(shuō)起地理信息系統(tǒng)軟件，大家都會(huì)想到超圖。未來(lái)幾年，我們要把品牌推送到國(guó)外，讓更多的國(guó)家和地區(qū)知道并選擇超圖產(chǎn)品。”目前，國(guó)際部分的營(yíng)收占企業(yè)營(yíng)收總體的15%左右，這個(gè)數(shù)字還在逐年遞增。